אין לי ספק ששרדת עד היום בזכות חושים טובים ותחושות בטן. אז למה העסק לא מתרחב כמו שרצית?
יש כמה שלבים בהתרחבות עסקית. בהתחלה אף אחד לא מכיר אותך, אז סולחים לך על טעויות ושגיאות. אבל ככל שהעסק מתרחב ומעגל הלקוחות גדל, פתאום כל טעות קטנה הופכת לדרמה.
בשלב הזה רוב בעלי העסקים נכנסים ללחץ, מרגישים מאוימים (שזה טבעי מאוד) ומתחילים לצמצם את טווח ההתרחבות שלהם. הם מתחילים להסס לגבי שכירת עובדים או התרחבות לשווקים שלדעתם עלולים לגרום לנזק.
אבל כל זה מבוסס על תחושות בטן ולא על נתונים עובדתיים.
הנה דוגמה אמיתית:
העסק שהתרסק מיתרה של 11,000,000 ₪ – ליתרה 0 בבנק במהלך שנתיים
"אני לא יודע אם תוכל לעזור לי", אמר לי בעל העסק בחיוך קלוש. "התקופה הזאת ממש קשה ובמיוחד עכשיו יש ירידה משמעותית בענף והמכירות ממש בשפל."
ישבתי שם והקשבתי לו מבלי לומר מילה, לרגע הרגשתי כאילו אני לא מכיר אותו. 3 שנים עברו מאז שראיתיו לאחרונה, אדם עליז וחייכן שהפך להיות אדם טרוד וחסר מנוחה.
"אני לא ישן בלילה" הוא הוסיף. "החברה שקועה בחובות, יש חיכוכים ומריבות בלי סוף עם השותפים, אני לא יודע איך לצאת מזה…"
הבנתי בדיוק מה צריך לעשות והגשתי לו שאלון למלא.
לאחר מספר חודשים של עבודה אינטנסיבית שכללה מציאה ועקירה של הגורם המעכב שהיה בתוך העסק, והכנסת טכנולוגיית ניהול – תוכנית לשיפור יעילות והגדרת תפקידים בחברה…
היקף העבודות של החברה עלה ל-20 מיליון דולר ! ! !
עלייה של מאות % ! ! !
והעיקר, הבנק כבר לא מציק יותר.
למה הוא לא ראה את זה לבד? למה צריך יעוץ עסקי?
עסק לא מגיע להצלחה רק בזכות בעל העסק. אם אין לך עובדים מעולים ותוכנית עבודה עם נהללים מדויקים, קשה לעבוד. העסק בבלגן מתמיד ושואב ממך את האנרגיה. איך תזהה במצב כזה את התפוח הרקוב שמרעיל את העסק?
אנחנו מומחים להצלחה עסקית דרך ניהול נכון של ההון האנושי.
ודרך אגב, זה כולל אותך. אם הגעת למצב שנמאס לך מהכול אז אנחנו היועצים העסקיים המדויקים עבורך!
אין לי ספק שאתה ממש עכשיו מוקף באנשים שמזינים אותך ברעיונות ודעות, שמציעים לך פתרונות. אבל האם הנתונים האלה מבוססים על סטטיסטיקות אמיתיות?
בטוח קרה לך שאיבדת עובדים טובים בגלל שנמאס להם מהבלגן בעסק, או שמישהו אחר דיבר נגדם ובסופו של דבר התחרטת שהם הלכו.
במצב כזה, איך תדע על מי לסמוך?
במי לבטוח?
מי אומר לך את האמת?
רק מערכת מדידת תפוקה אובייקטיבית תראה לך את זה.
אל תסמוך על המילה שלי – תבדוק אותי. תמלא מבדק אבחון עסקי ותראה לבד את התוצאות.
האם יש לך כלים מדויקים שיעזרו לנהל את ההתרחבות העסקית בהצלחה?
האם יש לך תוכנית מסודרת, עם אבני דרך שצריך לסמן עליהן וי לפני שממשיכים?
ואיך מודדים הצלחה? לא תמיד כמות הכסף הנכנס מראה הצלחה – אני מזמין אותך לראות את כל העסקים שהתרחבו "בהצלחה היסטרית" וקרסו.
ומה לגבי הפעולות שאתה יודע שצריך לבצע ובכל זאת אתה לא מגיע אליהן?
ראינו כבר את הכול ויש לנו את הכלים לעזור גם לך. הכל מתחיל מאבחון מעמיק של העסק שאותו אני מספק באופן אישי בפגישה אישית ללא עלות.
רוצה לשמוע מה צפוי לעסק שלך?
אם העסק לא מתרחב, זה לא בגלל הכלכלה.
גם לא בגלל המצב הבטחוני.
לא בגלל "החגים".
ותתפלא, גם לא "בגלל העובדים"…
סקרן לדעת מה הסיבה האמיתית? דבר איתנו ונשלח לך את השאלון. השאלון בוחן 10 תחומים עסקיים קריטיים, שמשפיעים על הצלחה או כישלון. מדובר בכלי עבודה שיפתח בפניך עתיד חדש.
הנה לינק למילוי השאלון >> שאלון אבחון פוטנציאל עסקי
